The Importance of Customers’ Character Accentuations (Запись № 653383)
[ простой вид ]
| 000 -Маркер | |
|---|---|
| Поле контроля фиксированной длины | 04779nla2a2200529 4500 |
| 005 - Идентификатор версии | |
| Поле контроля фиксированной длины | 20231030041218.0 |
| 035 ## - Другие системные номера | |
| Идентификатор записи | (RuTPU)RU\TPU\network\18824 |
| 035 ## - Другие системные номера | |
| Идентификатор записи | RU\TPU\network\18821 |
| 100 ## - Данные общей обработки | |
| Данные общей обработки | 20170301a2017 k y0engy50 ba |
| 101 0# - Язык ресурса | |
| Язык текста, звукозаписи и т.д. | английский |
| 105 ## - Поле кодированных данных: текстовые ресурсы, монографические | |
| Кодированные данные о монографическом текстовом документе | y z 100zy |
| 135 ## - Поле кодированных данных: электронные ресурсы | |
| Кодированные данные для электронного ресурса | drgn ---uucaa |
| 181 #0 - Поле кодированных данных: вид содержания | |
| Код вида содержания | i |
| 182 #0 - Поле кодированных данных: средство доступа | |
| Код средства доступа | electronic |
| 200 1# - Заглавие и сведения об ответственности | |
| Основное заглавие | The Importance of Customers’ Character Accentuations |
| Первые сведения об ответственности | E. S. Kiseleva [et al.] |
| 203 ## - Вид содержания и средство доступа | |
| Вид содержания | |
| Средство доступа | |
| 300 ## - Общие примечания | |
| Текст примечания | Title screen |
| 320 ## - Примечания о наличии в ресурсе библиографии/указателя | |
| Текст примечания | [References: p. 328 (12 tit.)] |
| 330 ## - Резюме или реферат | |
| Текст примечания | The article is based on the strategy and prospect development concept of marketing relations. It is noted that the role of personal marketing communication, particularly personal sales, is increased in the field of marketing relations. The necessity of searching for the new effective tools of personal sales has been shown, one of which is the competency model of personal agents. It is considered that in order to demonstrate many competencies that make up the contemporary model, a personal agent has to create a psychological profile of the client. The theories are based upon the methods of creating a psychological portrait of the client that have been listed. It is noted that the fourth facet of psychological portrait of the client should be based on the theory of personal character accentuations. The algorithm of work with clients having different character accentuations has been developed. The traits of clients with different character accentuations are detailed. The following traits of the clients are referred to: communication and behavior features, positive character traits, negative character traits, clothing, facial expressions and gestures, speech. Recommendations for work with clients of hyperthermia, anxious, dysthymic, pedantic, excitable, emotive, sticking, demonstrative, cyclothymiacs and ecstatic types have been suggested. It is noted that the consideration of character accentuations of the clients allows increasing the level of subjective well-being of clients and promotes the growth of the main indicators characterizing the effectiveness of personal sales in the context of relationship marketing. |
| 461 #0 - Уровень набора | |
| Идентификатор записи | (RuTPU)RU\TPU\network\11959 |
| Заглавие | The European Proceedings of Social & Behavioural Sciences (EpSBS) |
| 463 #0 - Уровень физической единицы | |
| Идентификатор записи | (RuTPU)RU\TPU\network\18772 |
| Заглавие | Vol. 19 : Lifelong Wellbeing in the World (WELLSO 2016) |
| Сведения, относящиеся к заглавию | III International Scientific Symposium, 11-16 September 2016, Tomsk, Russian Federation |
| -- | [proceedings] |
| Первые сведения об ответственности | National Research Tomsk Polytechnic University (TPU) ; eds. F. Casati ; G. A. Barysheva |
| Обозначение тома | [P. 318-328] |
| Дата публикации | 2017 |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | электронный ресурс |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | труды учёных ТПУ |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | personal sales |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | competence model |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | psychological portrait of the client |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | subjective well-being |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | character accentuation |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | личные продажи |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | психологический портрет |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | субъективное благополучие |
| 610 1# - Неконтролируемые предметные термины | |
| Предметный термин | акцентуация |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Kiseleva |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | E. S. |
| Дополнения к именам, кроме дат | specialist in the field of marketing |
| -- | Senior Lecturer of Tomsk Polytechnic University, candidate of economic sciences |
| Даты | 1981- |
| Расширение инициалов личного имени | Elena Stanislavovna |
| -- | stltpush |
| Идентификатор авторитетной/ нормативной записи | (RuTPU)RU\TPU\pers\33506 |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Berkalov |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | S. V. |
| Дополнения к именам, кроме дат | Economist |
| -- | Laboratory assistant of Tomsk Polytechnic University |
| Даты | 1970- |
| Расширение инициалов личного имени | Sergey Vitalievich |
| -- | stltpush |
| Идентификатор авторитетной/ нормативной записи | (RuTPU)RU\TPU\pers\38022 |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Doroshenko |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | S. V. |
| Расширение инициалов личного имени | Svetlana |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Khmelkova |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | N. V. |
| Расширение инициалов личного имени | Nathalia |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Petrova |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | G. A. |
| Расширение инициалов личного имени | Galina |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Krukova |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | E. M. |
| Расширение инициалов личного имени | Elena |
| 701 #1 - Имя лица – альтернативная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Karelina |
| Часть имени, кроме начального элемента ввода | A. A. |
| Расширение инициалов личного имени | Anastasiya |
| 712 02 - Наименование организации – вторичная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ) |
| Структурное подразделение | Институт социально-гуманитарных технологий (ИСГТ) |
| -- | Кафедра экономики (ЭКОН) |
| -- | 149 |
| -- | stltpush |
| Идентификатор авторитетной/ нормативной записи | (RuTPU)RU\TPU\col\18375 |
| 712 02 - Наименование организации – вторичная ответственность | |
| Начальный элемент ввода | Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ) |
| Структурное подразделение | Институт социально-гуманитарных технологий (ИСГТ) |
| -- | Кафедра экономики (ЭКОН) |
| -- | Международная научно-образовательная лаборатория технологий улучшения благополучия пожилых людей (МНОЛ ТУБПЛ) |
| -- | 7381 |
| -- | stltpush |
| Идентификатор авторитетной/ нормативной записи | (RuTPU)RU\TPU\col\21257 |
| 801 #2 - Источник записи | |
| Страна | RU |
| Организация | 63413507 |
| Дата составления | 20180220 |
| Правила каталогизации | RCR |
| 856 4# - Местонахождение электронных ресурсов и доступ к ним | |
| Универсальный идентификатор ресурса | http://dx.doi.org/10.15405/epsbs.2017.01.43 |
| 856 4# - Местонахождение электронных ресурсов и доступ к ним | |
| Универсальный идентификатор ресурса | http://earchive.tpu.ru/handle/11683/37267 |
| 090 ## - System Control Numbers (Koha) | |
| Koha biblioitem number (autogenerated) | 653383 |
| 942 ## - Добавленные элементы ввода (Коха) | |
| Тип документа | Computer Files |
Нет доступных единиц.